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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂 成功案例利 “起步，还不到一年……” 一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个平台。 在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。 囤货：从被动变主动 还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。 例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。 一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。 成就快乐 我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。 有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。” 在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
天津荣盛建成商贸有限公司现货提供美国哈氏合金、优质哈氏合金、国产哈氏合金钛、镍、钨、钼、锆、钽、铌、等哈氏合金B系列 ：B → 哈氏合金B-2(00Ni70Mo28) → 哈氏合金B-3(00Ni70Mo28）哈氏合金C系列 ：C → 哈氏合金C-276(00Cr16Mo16W4) →哈氏合金C-4(00Cr16Mo16) → 哈氏合金C-22 (00Cr22Mo13W3) → 哈氏合金C-2000(00Cr20Mo16)哈氏合金G系列 ：G → 哈氏合金G-3（00Cr22Ni48Mo7Cu） → 哈氏合金G-30(00Cr30Ni48Mo7Cu)哈氏合金、管材、板材、圆板、板条、丝材、棒材、六角棒、法兰、弯头、三通、封头、大小头主要成分：59Ni-15Cr-16Mo-4W-5Fe 。 15日唐山钢坯涨10至3580含税出厂。钢厂直发成交偏弱。目前唐山及周边部分钢厂普方坯含税出厂主流3580元/吨，迁安部分资源3570，商家裸价3290。周边其他城市坯价早报盘稳住小涨。周中黑色系期货反弹由连铁主导，期螺基本没出力，但昨晚期螺夜盘却神奇高开，导致今天白盘先修复缺口再缓慢走强。 镍基合金板市场主稳个调运行。昨普指涨1.8美金，市场继续观望为主。从昨晚起邯郸武安市各钢厂按要求高炉全停至三月底复产。此政策一出，邯邢地区商家对后市需求陷入担忧，现阶段因当地重污染天气，钢企烧结全停，需求持续低迷，短期供需两弱局面难改。 山东地区由于上周普指期货下行明显，钢企矿山同步下调35，但目前连铁有所反弹，预计有回稳可能。现阶段钢厂对内粉多采购谨慎观望，部分有采购需求者也是打压不断，如唐山地区钢企多压价采购，导致当地市场价格跟随低靠。近期多地环保限产仍未缓解，需求难得大幅提振，料短期国产矿市场延续现状。 哈氏合金是一种含钨的镍-铬-钼合金，含有极低的硅和碳。优势产品有254SMO、AL6XN、AL904L、NAS 254N、NAS 255NM、NAS 354N、NAS 329J3L（S32205双相钢）、INCOLOY 825、INCONEL 625、HASTELLOY C-276 INCONELX-750、NAS HX（HASTELLOYX）、MONEL400／K-500、INCOLOY 800／800H／800HT、INCOLOY 840、INCONEL 600、INCONEL 601、NAS 660（A-286）、LDX 2101、SAF2304、SAF 2507、尿素钢724L、725LN、253MA、纯镍Ni200（N6）、Ni201（N4）、钛及钛合金JISH4600 TR270／TR340C、GR1、GR2、GR3、GR4、GR5、GR7、GR11、GR12、SP-700、锆702、锆705以及进口奥氏体不锈钢304、304L、316、316L、316H、316TI、317L、310S、321等。
随着 无缝管工艺技术的飞跃发展，我厂在保持原有技术的条件下，吸收消化技术，引进的 无缝管生产设备，一直以来以好的质量，周到的服务赢得了广大用户的信赖和好评。 在不断的发展中，恩施来凤荣盛建成商贸有限公司健全管理体系，完善管理手段。我们将继续坚持客户至上、诚实守信的宗旨，始终不移的把客户的利益放在心中。在此，我公司全体员工谨向对公司给予关怀支持和帮助的新老朋友及广大客户表示衷心感谢，您的满意是我们的不懈追求！
钛 锻 件：牌号（国标）TA0、TA1、TA2、TA3、TA4（美标）GR1、GR2、GR3、 GR4 钛合金锻件：牌号（国标）TA7、TA11、TA15、TA18、TC4、TC6、TC11、TC17、TA18、TC21 （美标）GR5、GR9、GR6、TB5、TB6（俄标）OT4、OT4-1、BT3-1、BT9、BT14、BT20、BT22等 钛及钛合金锻件常规供应：棒、板、块、条、环、管、饼、异形件、轴件、盘型件、模锻件、各种机械配件、大型锻件、都可以根据用户要求（图纸）生产加工，并签订长期供货合同，有特殊情况需要签订保密协议，双方严格执行合同各项条款，技术要求见合同，另外用户有特殊技术要求双方协商。 钛及钛合金锻件描述：⑴钛的密度为4.51，是钢比重的60%比钢轻近一半 ⑵耐腐蚀，适应环境酸、碱、氯化物和海水 ⑶高强度，强度比钢高，优点比钢轻 ⑷无磁性，特殊用途，特种设备材料 ⑸亲生物，环保材料、如人骨关节、假肢 ⑹钛的弹性模量为低碳钢和不锈钢的1/2即同样的条件下，钛结构件的变形为钢结构件的2倍 ⑺钛的线胀细数约为碳钢的2/3，奥氏体不锈钢的1/2 ⑻钛的导热率比不锈钢稍低，却为碳素钢的1/4 ⑼钛的熔点比碳素钢和不锈钢高，熔点为1650℃～1704℃ 重要用途分布：航天、航空、航海、船舰、核能电厂、军工兵器、地质勘探、测控测井、仪器仪表、石油化工、造纸机械、换热设备、电力、冶金、电镀、海水淡化、水处理、环保设备、流体泵阀、体育器材、医疗器械等制造行业 执行标准：GB/T2965-2007. GJB2218A-2008. GJB494-2008. ASTMB338等技术标准 交货状态：执轧和锻制一般不经热处理磨光或车光后供应，冷拉棒以冷拉状态或退火＋酸洗，或退火＋磨光后供应，热轧板经固溶＋酸洗＋平整切边后供应，冷轧板材经固溶＋酸洗＋平整＋矫直＋切边后供应，管件、棒件、圆饼、环坯以锻态供应，特殊要求固溶状态供应。冷拉拔六角棒是按冷拉状态＋固溶＋酸洗或固溶＋磨光直条状供应，各种锻件、棒、无缝管冷拉拔（轧）锻造挤压以冷拉拔轧锻造挤压状态或经退火热处理固溶＋酸洗后供应
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